Determinantes de la demanda
La curva de la demanda es la función mediante la que se relaciona la demanda de un producto o marca determinada en un mercado con otras variables, endógenas o exógenas, que afectan a los consumidores a la hora de tomar su decisión de compra del producto.
Los determinantes de la demanda se dividen en dos grupos de variables, las controlables y las no controlables. Dentro de las variables controlables tenemos variables estratégicas propias del marketing mix, como son el producto y los canales de distribución; y las variables tácticas, en las que se incluye el precio y la comunicación o también conocida como promoción.
El conjunto de las variables no controlables se dividen en tres conjuntos: el entorno, en el que se incluyen el entorno político, social, tecnológico, legal, etcétera, de la empresa; los consumidores, en función de su renta, del estilo de vida, la frecuencia de compra, etcétera y la competencia, en el que se encuentran el marketing mix de los competidores, el comportamiento de los mismos, la estructura del mercado, etcétera.
En definitiva, la demanda se puede considerar como una función estática que relaciona las decisiones de compra sobre un conjunto de productos considerando el efecto de las variables del entorno y del marketing mix que se dan en ese momento en el mercado de estudio.
Todo cambio en la demanda afectará a la cantidad demandada de un producto en función de la elasticidad de la demanda del mismo. Con esto lo que se quiere decir es que un producto que presente una demanda muy inelástica sufrirá un porcentaje de cambio de la cantidad demandada menor que el porcentaje de cambio del precio.
Mientras que todos aquellos productos cuya demanda sea muy elástica tendrán fuertes cambios en la cantidad demandada por el consumidor aunque la variación del precio sea pequeña. El porcentaje de cambio de la cantidad demandada es mayor que el porcentaje de cambio del precio.
